销售员的职业规划书怎么做

2024-11-16 07:30职场百科

有朋友问我，当一名销售员好不好？首先，我必须明确我的立场，365行，行行出状元，职业没有高低贵贱，都是为人民服务，都是养家糊口。但是，如果你学有所长，又有自己的理想抱负，还有自己的职业规划，销售员这个行业，最多是干一阵子，千万不能干一辈子。

首先，销售员这个行业没有什么门槛，不需要高学历，不需要专业知识，甚至不需要工作经验，只要你能卖出商品，你就能拿到提成。

在《流金岁月》里，朱锁锁没有干过一天销售，但长得漂亮，杨科一眼就相中了她，第一天雇佣，第二天就上班，跟着学习几天，马上自己就能独当一面卖房赚提成。

但也因为这样，新人辈出，竞争激烈，长江后浪推前浪，前浪拍死在沙滩上。

第二，销售是体力活，吃青春饭，在《三十而已》里，王漫妮他们的工作时间基本上是从早站到晚，忙起来吃饭上厕所的时间都没有，各个都是一身的伤病。

而且，在他们店里，最大年龄也就46岁，那么46岁之后呢？那不就是下岗走人！私人的店子可不会有养老退休的说法，特别是副店长黛西来了以后，直接搞末位淘汰制，卖不出东西，就请你走人。年轻人熬得住，年龄大了那可就难熬啊！

第三，销售竞争激烈，跳槽频繁，上升空间有限。在《三十而已》里，王漫妮熬了八年，还只是一个高级销售，要不是因为大环境不好，自己又开挂，天降百万大单给她，她是永远无法染指销售主管的位置，因为按资排辈的话，她前面还有好几个老员工等着。比如那个害他的女同事凌达，很多人为了升职加薪，可以说是不择手段。

而核心管理岗位，比如店长，副店长级别都是给总部的储备人才准备的，比如法国留学，总部实习，空降的黛西，他们有学历，有眼界，有人脉，还年轻，王漫妮和他们根本没得比。所以销售主管就已经是销售员的天花板，很难继续往上突破。

那么，大家听我这么一说，是不是已经觉得干销售就真的没有前途呢？

那也不是，或者反过来说，我觉得销售员干得好，是非常容易逆天改命的。为什么呢？

首先，销售是和平台捆绑，和产品捆绑在一起的，产品越贵重，销售员接触的平台越高端。就好像卖房，卖车，卖奢侈品。比如《流金岁月》的朱锁锁，她卖房所以就遇见了富二代谢洪祖，王漫妮卖奢侈品，所以她有底气看不上姜成，看不上金融男和猥琐男，甚至看不上小镇潜力股张志，也因为她是销售，所以她能认识顾佳，帮到顾佳，还有机会进入王太太的家里。

第二，因为销售员接触的社会面广，销售员的智商情商都能得到强制的提升。他们为人处世，待人接物，察言观色，忍辱负重的能力都非常强，脾气超级好，能忍人所不能忍，成人所不能成。

像《理想之城》里吴红玫给赵先坤系鞋带这样的小事，王漫妮他们一天要做几十次都有可能，甚至帮人家穿衣穿裤子都很正常，论服务，销售员说第二，其他人没有人敢说第一。

第三，还是因为接触面广，人脉圈子复杂，销售员更能筛选出适合自己未来的发展方向，甚至是未来的另一半，就比如说，朱锁锁就抓住了富二代谢宏祖，王漫妮虽然最后没有抓住梁正贤，但她只要稍微低下头，张志，姜成，金融男，那都是手到擒来。不说一定逆天改命，但提升一两个层级是轻轻松松没有问题。

而且，在感情生活里，完美地推销自己，不是一个合格的销售应该具备的基本素质吗？

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