医药商业，最正宗的4家企业
医药行业正在经历一场大洗牌，但你可能不知道的是，这四家企业在寒冬中活得比谁都滋润。
带量采购、医保控费这些政策，把整个医药行业的利润空间压得死死的。
很多中小药企已经撑不住了，关门的关门，卖身的卖身。
但奇怪的是，上海医药、九州通、益丰药房、大参林这几家不仅没倒下，反而越活越滋润。
它们到底做对了什么？
1.上海医药：不靠卖药赚钱，靠“帮人卖药”赚钱
上海医药去年营收2603亿，医药商业占了2318亿，稳坐行业老大。
但真正让它突围的，不是传统的药品分销，而是创新药的商业化服务。
简单来说，它不光是卖药，而是帮药企搞定从上市到销售的整个链条。
比如帮创新药企打通医院渠道、制定市场策略、管理供应链。
这种服务的利润，比单纯卖药高得多。
现在国内创新药越来越多，但很多Biotech公司自己没能力铺市场。
上海医药正好填补了这个空白，成了药企背后的“隐形推手”。
2.九州通：别人在愁仓库租金，它靠仓库赚钱
九州通去年营收1502亿，净利润20.8亿。
在行业利润普遍下滑的情况下，这个成绩算得上亮眼。
它的秘诀是什么？物流。
别的药企还在为仓储成本发愁，九州通已经把自己的仓库变成了赚钱工具。
它发行了国内首单民企仓储物流REITs，把仓库资产证券化，直接盘活了资金。
更狠的是，它的“智药云”平台服务了超过50万家终端客户。
现在它不光送药，还做健康管理、在线问诊，把单纯的物流生意做成了健康服务生态。
3. 益丰药房：不拼价格，拼专业
益丰药房现在有13000多家门店，但它的增长逻辑变了。
以前是疯狂开店，现在是把店做精。
怎么精？靠专业服务。
比如慢病管理，很多药店只会卖药，但益丰在门店放了血糖仪、血压计，让药师给顾客做健康监测，再根据数据调整用药方案。
这样一来，顾客粘性高了，客单价也上去了。
处方外流是大趋势，但光靠低价抢市场没用。
谁能提供专业的药事服务，谁才能留住顾客。
4. 大参林：从华南霸主到全国扩张
大参林去年净利润增长19%，在行业里算是一枝独秀。
它的基本盘在华南，但现在正通过“收购+加盟”快速向全国铺开。
比如在华中、华东，它直接买下当地连锁药店，迅速占领市场。
同时，它的加盟政策很灵活，吸引了不少单体药店加入。
这种打法让它既能稳住大本营，又能快速扩张。
总结：活下来的企业，都做对了一件事
医药行业的日子确实不好过，但这四家企业的共同点是——它们都没在传统赛道上死磕。
上海医药做创新药服务，九州通搞数字化物流，益丰药房深耕专业服务，大参林靠并购扩张。
它们证明了一件事：在寒冬里，光靠熬是没用的，必须找到新的活法。
（数据来源：各公司2023年年报及公开信息，仅供交流，不构成投资建议。）
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