最高级的商业模式：把你的客户, 变成你的产品

2025-11-08 10:39商业之最

我曾经给我一个学弟出了个主意，让他把他熬夜扒出来的乐谱，全部免费送掉。周围人都觉得我疯了，教人做亏本生意。

但后来，这个学弟靠这个“亏本”模式，赚的钱比他一首一首卖谱子多得多。

“产品思维” vs “流量思维”

绝大多数老板，都还停留在“产品思维”。他们认为，公司存在的唯一目的，就是把产品卖给客户，然后从客户身上赚取差价。

这个想法，在货架电商时代是对的，但在今天这个流量时代，格局就太小了。因为你只把客户当成了“消费者”，而忽视了他身上一个更值钱的身份——“流量”。

这个模式的核心，就是把你的产品，从“利润中心”变成“流量入口”，也就是“流量思维”。

第一步：前端引流。 我那个学弟是怎么做的？他把市面上最火的20首明星热歌扒成谱，打包成一个无法拒绝的“大礼包”，然后宣布：免费送。

唯一的条件是：加他微信领取。理由是“明星会持续出新歌，我会第一时间更新发你”。到这一步，他就完成了一个私域流量池的原始积累。

第二步：精准分流。 这步是关键。他发完乐谱后会接着说：“为了方便大家交流，也为了不错过XX的最新谱子，我建了几个粉丝群，我拉你进群。”

你看，通过这个动作，他就把泛泛的“乐器爱好者”，筛选、分流到了一个个以明星为标签的、极度精准的微信群里。这些高度定向的微信群，才是他真正的“产品”。

第三步：后端变现。 当他手里握着几十个这样的“精准粉丝群”之后，他就不再是一个卖乐谱的了，他成了一个“流量操盘手”，变现就变得轻而易举。

他能怎么赚钱？

某个明星要开演唱会了，他是不是可以直接在对应的粉丝群里，对接资源方的票务？他可以跟本地的乐器培训机构合作，把这些音乐初学者导流给他们，赚取高额佣金。他甚至可以自己做“定向精准营销”。在周杰伦粉丝群里卖定制琴谱，在某个流量明星的粉丝群里卖应援周边。

你看，当他不再执着于“卖乐谱”那点辛苦钱，而是把“精准人群”本身当成产品时，他的赚钱路径就瞬间被打开了。