10月车市价值与销量背离？车企破局路在何方？

2025-11-27 12:01排行榜

11月25日，10月车市的传播数据正式揭晓。中国欧洲经济技术合作协会自主汽车行业分会联合自主汽车网发布的10月厂商价值传播指数（AVSI），与乘联会公布的零售销量数据形成了强烈的反差：奇瑞汽车以756.34的价值指数登顶行业榜首，但其10月销量仅130128辆位列第五；比亚迪以295871辆的销量稳坐销量冠军，价值指数却仅716.35排名第三。这种价值与销量的错位格局，不仅折射出当下车市的竞争新态势，更抛出了一个核心问题：在品牌声量与市场销量的博弈中，车企该如何找到破局的关键？

自主阵营：价值榜洗牌，销量格局稳守优势

10月的自主品牌阵营，呈现出“价值榜重新排序、销量榜强者恒强”的鲜明特征，奇瑞的逆势登顶成为最大看点。作为自主品牌技术派的代表，奇瑞以756.34的价值传播指数拿下10月榜首，这一成绩并非偶然，而是其长期聚焦技术场景化传播的必然结果。从鲲鹏超性能电混技术的全场景实测，到星途高端系列智能驾驶的沉浸式体验，奇瑞始终将硬核技术转化为用户可感知的出行价值，这种深耕让“技术奇瑞”的标签持续渗透市场。数据显示，奇瑞10月销量130128辆，1-10月累计销量已突破111万辆，价值传播的持续发力，正逐步转化为稳定的市场增长势能。

比亚迪则延续了销量端的绝对统治力，10月295871辆的销量成绩一骑绝尘，1-10月累计销量更是高达2838110辆，几乎拉开了与第二名的断层差距。不过其716.35的价值指数仅位列第三，可见在销量规模持续扩张的同时，品牌价值的传播仍有向上突破的空间。比亚迪的核心优势在于产品矩阵的全面性，从家用轿车到新能源SUV，从插混到纯电的全品类覆盖，让其牢牢占据销量高地，但如何将技术优势如刀片电池、DM-i混动系统转化为更具穿透力的品牌价值叙事，成为其下一步的关键。

吉利与长安则构成了自主品牌的“中坚力量”，展现出价值与销量的相对均衡。吉利以648.92的价值指数排名第七，销量却以265565辆位列第二，1-10月累计销量2140721辆，其银河系列雷神电混的场景化传播、极氪品牌的高端化叙事，精准覆盖了不同细分市场，实现了声量与销量的同步推进。长安汽车价值指数655.13排名第六，10月销量132229辆位列第四，累计销量1184267辆，作为“工程师品牌”的代表，长安通过深蓝系列增程技术实测、UNI系列智能座舱体验等内容，让技术价值真正触达用户，形成了价值与销量的良性互动。

合资阵营：德系双大众承压，日系丰田稳守基本盘

10月的合资品牌阵营，分化态势愈发明显，德系与日系走出了截然不同的发展曲线。以上汽大众和一汽大众为代表的德系品牌，正经历电动化转型的阵痛期，尽管仍在价值榜前列占据席位，但销量端的压力已逐步显现。

上汽大众以742.18的价值指数排名第二，仅次于奇瑞，但其10月销量仅92500辆位列第七，1-10月累计销量879273辆。一汽大众价值指数680.54排名第五，销量136002辆位列第三，累计销量1250545辆。双大众的价值指数仍能保持高位，得益于其多年积累的品牌口碑，但电动化转型的节奏还有待进一步提速：ID.系列纯电车型销量虽有提升，但“油电同店”的销售模式导致传播资源分散，MEB平台的技术优势未能形成足够的破圈效应，如何整合资源、聚焦电动化价值传播，成为大众系亟待解决的问题。

日系阵营的丰田则延续了稳健风格，广汽丰田与一汽丰田虽未进入价值榜前五，但凭借精准的品牌定位，在销量端稳守细分市场。广汽丰田价值指数584.69排名第九，10月销量71604辆位列第九，累计销量639119辆；一汽丰田价值指数571.08排名第十，销量71309辆位列第十，累计销量657299辆。丰田的价值传播始终围绕“可靠性”核心，TNGA架构的安全优势、混动电池的质保政策，精准击中家庭用户的核心诉求。在电动化浪潮中，丰田并未盲目比拼技术参数，而是坚持“混动+纯电”双线布局，通过“省油、耐用”的场景化叙事巩固用户心智，这也让其在自主品牌的强势冲击下，仍能守住基本盘。

行业新命题：价值传播如何转化为销量增量？

除了自主与合资的头部品牌，上汽通用五菱、长城汽车等品牌的表现，也为行业提供了新的思考维度。上汽通用五菱价值指数607.31排名第八，10月销量108061辆位列第六，累计销量699770辆，凭借宏光MINI EV系列的“新能源代步生活”叙事，牢牢占据低端新能源市场；长城汽车价值指数683.46排名第四，销量77198辆位列第八，累计销量575990辆，尽管面临市场竞争压力，但坦克品牌的越野文化、哈弗品牌的精准定位、欧拉品牌的女性用户叙事，仍让其保持着鲜明的品牌个性。

10月的价值传播指数与销量数据，本质上是中国车市变革的一次集中呈现。其背后折射出三大核心趋势：其一，技术叙事已成为品牌价值提升的核心抓手，奇瑞的登顶、长安的稳健，证明将硬核技术转化为用户可感知的场景化内容，才能真正抢占用户心智；其二，销量规模不等于品牌价值，比亚迪的销量优势与价值指数的错位，提醒车企规模扩张的同时，必须同步构建品牌价值体系；其三，合资品牌的分化证明，电动化转型没有统一模板，精准的品牌定位与清晰的传播策略，远比盲目跟风更重要。

对于车企而言，10月的数据既是成绩单，也是警示钟：那些能读懂用户心智、将技术参数转化为用户故事的品牌，才能在价值与销量的博弈中站稳脚跟；而那些固守传统思维、忽视价值传播的品牌，终将在行业变革中逐渐掉队。中国车市的下半场，拼的不仅是产品力，更是品牌价值的穿透力，这或许就是10月数据留给整个行业最核心的启示。