县城人疯抢假山姆：贵一倍还排队，这届消费者到底图啥？

2025-11-25 09:42商业之最

在江苏某县城，一家挂着蓝色菱形招牌的超市门口排起长队。走近一看，招牌写的不是Sams Club，而是好品优选。更离谱的是，这里卖的橄榄油比正品贵70元，每日坚果贵15元，但县城人依然抢着买单。这背后，藏着一场中国下沉市场最魔幻的消费升级。

1. 山寨店的三无生意经

走进这些店铺，货架上清一色贴着山姆同款条形码，但价格标签却明目张胆地写着加价版：

59.9元的Members Mark橄榄油 → 129元

99元的每日坚果 → 113.9元

68元的瑞士卷 → 98元

店主老李算了一笔账：每周两次驱车300公里到南京山姆采购，油费过路费2000元/月，店铺租金8000元/月。即便商品溢价50%-100%，净利润仍不足15%。真正赚钱的是那些买10箱茅台冰淇淋的土老板。

2. 山姆的影子战略

品牌方对此心知肚明。南京山姆店员透露：代购们手持七八张会员卡，单日消费超20万。这些大客户占某些门店30%销售额，山姆甚至为他们开设专用结账通道。这种默契形成诡异共生：

山姆：零成本完成下沉市场教育

代购：承担所有仓储物流风险

消费者：支付县城税获取身份认同

3. 消费心理的降维打击

社会学教授王明在县城调研发现：

72%消费者知道价格虚高，但认为能买到就是面子

55%把购物小票发朋友圈，配文小县城也有高品质生活

38%坦言就爱看邻居羡慕的眼神

这种心理催生出山寨经济学：甄选岛等品牌一年扩张200家店，整合山姆、胖东来、奥乐齐等网红商品，形成独特的下沉市场轻奢生态。

当一线城市开始讨论消费降级时，县城正上演最狂热的伪升级。这或许是中国商业史上最矛盾的场景：明知被收割却甘之如饴，只为触摸想象中的中产生活。

（数据来源：长三角县域商业调研报告2025、山姆会员店内部采购数据）

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