马化腾发家史：最高级的商业模式，是让自己成为基础设施

他可能是全中国最低调的男人——身为互联网大佬，却说自己没能力：

一手创办全民级互联网巨头，却说腾讯只是个普通公司

虽然他从小就才华横溢、一表人才，但却能低调、安静到极致。

他从一个普通的打工人混到路人皆知的小马哥，只用了区区20年！

马化腾到底有多优秀呢？

今天我们就回顾一下——马化腾的发家史。

一、天文学家转身科技

不管你相不相信，优秀的人从小就很优秀。

最开始，马化腾的梦想是成为一位天文学家，14岁生日时，父母还送给他一个天文望远镜当做生日礼物。

1986年，传说中的哈雷彗星经过地球上空，这一罕见盛况成功被小马哥的望远镜捕捉到。

他不仅拍下了照片，还认真地写了一篇观测报告寄到北京参加观测比赛，不仅拿了奖，还获得了那个年代的40块钱奖金。

这种对未知的探索欲和取得的回报，给他未来的创业之路悄悄埋下了种子。

但人都说，梦想不能当饭吃，小马哥早就领悟到了这一点。

1989年，马化腾以739分考入深圳大学计算机系，但为了能有更好的发展前景，他忍痛放弃了自己热爱的天文专业，转而投入到了更有现实意义的计算机专业。

而这种务实、冷静的处事风格一直伴随着他后来的整个创业生涯，并成为他身上最宝贵的品质之一。

1993 年毕业前夕 ,马化腾成功设计了一股款 “ 股票分析系统 ” 软件，被某公司以5万元埋买断。

这是他的第一桶金。

随后，他又和同学联合开发出“股票接收机”，能用电视信号实时显示股市行情，这又让他赚了几万块。

尝到甜头的小马哥渐渐地明白，技术必须与市场需求紧密结合，才能最终开花结果，而某些自娱自乐的代码毫无意义。

二、第一个100万

跟你我一样，毕业后的小马哥选择做一个打工人，但这个曾经开发出“股票接收机”的男人又怎么可能按捺住自己那颗躁动的心？

他在工作之余沉迷股市。

1994年，一心想搞钱的马化腾将所有的10万元积蓄一把投入股市中，并在短短2个月时间内被炒成70万，足足赚了7倍，战绩堪称“股神”级别的存在。

事实证明，是金子，在哪里都能发光，优秀的人做任何事都可以很出色，而此时的马化腾，已经摸到了100万的门槛。

他在股海拼杀的这段经历，不仅仅让他积累了创业资金，更让他学会了风险预判。

1998年，信心满满的马化腾结束了人生当中最长的一次打工生涯，开始创业单干。

此时的他可能不会想到，这个决定不但会影响自己的一生，还将在不久的将来改变所有人的生活。

这一年，马化腾联合大学同学创立腾讯，也是在这一年，北方的张朝阳创立了搜狐，王志东创立了新浪，刘强东创立了京东。

再过一年，李彦宏将创办百度，马云也回到了如今的电商之都杭州。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，一个波澜壮阔的时代，即将伴随着无限的机遇和激烈的竞争在混沌中徐徐展开……

三、生死QQ：60万元卖不掉的“未来”

1999年2月，腾讯的第一个成熟产品：OICQ诞生，也就是后来的QQ。

虽然产品很成熟，但一开始用的人却很少。

为了让QQ活跃起来，身为创始人的马化腾亲自下场，男扮女装，在网上跟用户陪聊，后来每当回想起这段陪聊时光，小马哥总是会忍不住发笑。

很难想象，内敛低调、不善言辞的小马哥竟会做出如此骚操作。

但作为一个合格创业者，敢于尝试自己不擅长的事，这是基本素质。

很快，QQ聊天社区的活跃度慢慢被带动起来，并在短短半年时间内用户数突破百万。

但还没等马化腾来得及庆祝，腾讯便陷入了运营成本激增的困境，每月光服务器的托管费就超万元。

最大的问题是，QQ用户虽多，但却一分钱都不赚，最惨的时候，公司的账面资金只剩1万块。

而恰在此时，正好遭遇大洋彼岸老美那边的互联网泡沫破裂，国内很多公司也受到这股寒潮的影响濒临倒闭，腾讯更不例外。

一向顺风顺水的小马哥万万没想到，公司才刚刚成立一年，就要面临生死考验。

他一边带领团队倒卖二手电脑以贴补开支，一边尝试向QQ用户收取1块钱的注册费，可第二天就迎来键盘侠们狗血淋头地一句：

还有人说他想钱想疯了。

被逼急了的马化腾甚至要把QQ卖掉离场，不玩儿了！

可这玩意儿只烧钱，不进账，又有哪个冤大头肯接手呢？

他先是向赛格集团提出“以股抵债”被拒；

又试图以60万元将QQ卖给深圳电信，但遭压价至40万；

而新浪、搜狐更是不想多看他一眼。

现在看来，QQ之所以卖不出去，完全归咎于当时人们的短视：

虽然QQ拥有海量的用户，但却苦苦找不到任何盈利点，连收取1块钱的注册费都会被骂娘。

但这种短视也间接拯救了QQ，他们不知道的是，在不久后的移动互联网时代，用户体量，就意味着一切。

四、一句傻话，拯救一个时代

转机出现在2000年，那一天，腰间盘突出发作的马化腾被人从病床上硬生生拉了起来，因为等待他的是IDG的投资人。

他们一边翻着腾讯的商业计划书，一边漫不经心地问马化腾：“你怎么看你们公司的未来?”

病恹恹的马化腾沉默了好一会儿，半天憋出来了一句：“我也不知道。”

听到这句“傻话”后，站在一旁的同事脸色大变，心想：这下完了！

只能说，小马哥还是太实在了，就这表现，我上都比他强。

很多年后，那位IDG的投资人回忆说，正是这个听起来“很傻”的回答，才让他对马化腾另眼相看:

“我由此判断，这是一个很实在的领导者，值得信赖和合作。”

至此，QQ才得以多续一口命。

后来的事大家都知道了，有了资本的加持和更高的商业视野，马化腾带领腾讯一路扶摇而上，路越走越宽。

QQ秀、Q币、游戏等增值服务相继推出，2006年营收突破28亿，盈利问题迎刃而解。

腾讯游戏、腾讯网、QQ音乐、财付通等这些业务也与QQ一起，构成了一个庞大的产品生态和流量护城河。

2011年，移动互联网浪潮袭来，马化腾麾下张小龙携微信强势入主，两年内用户破3亿，结结实实地奠定了腾讯移动时代的霸主地位，

而后来的京东、美团、滴滴、知乎、快手等后起之秀的背后，也都有马化腾的一只手。

如果此时，IDG的投资人再问一遍：“你怎么看你们公司的未来?”，马化腾肯定会说：最高级的商业模式，是让自己成为基础设施。

五、工从企业家到战略推动者

现如今，马化腾的视野早已超越了商业范畴，更像是一个战略推动者。

2015年两会，他提出“互联网+”写入政府工作报告；

2017年倡导粤港澳大湾区上升为国家战略；

2021年呼吁互联网与智慧农业融合；

汶川地震、河南暴雨等灾害中，QQ、微信也成为生命救援通道；

2023年，他提出“AI向善”，腾讯将AI技术用于保护濒危物种；

2025年民营企业座谈会上，他建言“助力中小企业数字化转型，打造新质生产力”。

2025年4月，中美关税战突然开打，部分外贸企业遭受冲击,人们开始担心中美博弈是否会带来经济下行困境，甚至别有用心之人还将中国类比为经济泡沫破裂时的日本。

在这种关键时刻，马化腾再也坐不住了，虽然为人低调，但该出手时一定要出手。

他在腾讯年会现场公开支持国内经济，释放明确看多信号，还表示对中国经济的韧性充满信心！

随后他身站C位，献唱《送你一朵小红花》来鼓舞士气。

4月17日，腾讯推出“外贸新征程助跑计划”，通过开店绿色通道、新商激励、流量扶持、费率优惠等十项措施为外贸企业拓宽国内外市场搭桥铺路，还要为外贸企业新增1000亿销售规模。

小马哥虽然低调、不善言辞，但骨子里一点儿都不软弱。

公众视野中也没有什么存在感，但该他挺身而出的时候他绝对不含糊，也不亏为一个有责任、有担当的企业家！

在我们这个时代，最缺的不是张牙舞爪的颠覆者，而是默默缝补这个现实世界的工程师。

试想一下，如果中国能多一些像马化腾这样的大用之才，多一些以科技践行爱国的创业者，那我倒要看看，中美贸易战打下来，到底谁更疼！