被"假定正底局"套路过吗？揭秘商业谈判中最狠的"心理操控术"

2025-05-27 09:35商业之最

在古代，江湖上的三教九流为了谋取不义之财或达成不可告人的目的，常常精心设计各种骗局，这些骗局被后人总结为千门 108 局，其中又分为 36 天局和 72 地局。
入局之人，轻者倾家荡产，重者性命不保。为了警醒世人，让大家避免落入这些陷阱，今天就以故事的形式，为大家揭开千门 108 局

你有没有发现？在商场上，越是看起来随和的人，反而越能在谈判桌上占便宜。今天就给你讲个真实的故事，看看高手是怎么玩转心理操控术的。

印度有个集团副总哈尔特，公司软件系统突然崩溃，领导让他两个月内搞定。他找遍全城的软件公司，发现要么排期半年，要么报价翻倍。就在他快被逼疯的时候，助理推荐了一家神秘公司——两个月工期，100万预算，完美符合要求。

可这背后藏着什么玄机？哈尔特可不是一般人，他当即在咖啡厅约见对方负责人。表面上聊经济形势、行业困境，实则在悄悄观察：当对方说起今年订单减少时，哈尔特心里已经笃定——这家公司没活干，急着接项目！

三小时后，哈尔特笑眯眯地抛出杀手锏：现在报价的公司可多了，均价都在90万左右。看咱们聊得投机，我给你透个底...结果对方秒怂，立马把报价单改成90万。这场谈判下来，哈尔特不仅帮公司省了10万，还顺便在领导面前刷了一波存在感。

更绝的是，如果对方老板反过来知道哈尔特的真实情况——比如集团其实有300万预算，那这100万的项目就能变成人情牌，让哈尔特反过来感恩戴德。这就是高手之间的博弈，永远在下一盘大棋。

说到这你可能要问了，这种套路离普通人很远吗？上周我朋友去拍婚纱照，原价3000的套餐硬是被推销成了2万8。关键还不止这些，摄影师还说：电子底片我们成本价80一张，给您打八折算70，多拍点留作纪念吧。最后又薅走1万块。

但你知道吗？其实你也有反制的机会。下次遇到这种情况，直接说：底片我不要了，你们留着自己用吧。对方立马会慌——因为对商家来说，你不要的底片根本卖不出去。这不就是反过来玩假定正底局吗？

商场如战场，谈判桌上永远藏着看不见的较量。那些看似随口的一句话，可能都是精心设计的心理陷阱。现在你明白了吧？下次遇到好心给你打折的商家，是不是该多留个心眼？

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