市场部ppt月工作总结与计划模板

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目录

市场现状及SWOT分析

营销目标和任务分解

营销执行策略

营销费用和预算

管理提升的若干措施

01市场现状及SWOT分析

行业前景分析

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这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。

需求预测

在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。

宏观经济

宏观经济持续平稳，基本面较好。

行业整合

在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。

消费理念

消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛

技术趋势

技术的发展使得本品普及进一步加速

市场状况

朝阳行业：处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大

政策不完善：处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善

市场规模逐年增长：据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增

盈利模式多样：行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变

我们产品现状

产品有特色

生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。

外观有卖点

油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。

品牌不响亮

初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。

营销待提升

市场前五品牌概况

A品牌：中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。

B品牌：中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。

C品牌：广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。

D品牌：湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。

E品牌：山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。

在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。

从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。

因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。

SWOT分析

优势(Strengths

1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。

2、产品对中老年有保健作用。

3、外观通透、油质丰富，口感极佳。

劣势(Weaknesses)

1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。

2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。

机遇(Opportunities

1、在中高端产品有较大的机会。

2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。

风险(Threats)

1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。

2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。

02营销目标和任务分解

销售目标

初级目标完成300万销售任务

进阶目标

完成350万销售任务

现有渠道

对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。

协议大客户

对公司的开发的协议大客户（中石化、电网、银行等），计划销售80元

网络电商

在猫和东开辟官方旗舰店，计划销售120万。

推广目标

品牌影响力

通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力

知名度

在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。

渠道通畅

分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。

市场占有率

市场占有率跻身某某行业内前30名。

销售量增长

产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。

任务分解

自营形象店

占总计划的16.8%

团购客户

占总计划的8.8%

终端渠道

终端渠道计划完成总任务的45%

协议大客户

占总计划的6%

网络旗舰店

占总计划的23.4%

03营销执行策略

消费者行为分析

目标消费者的年龄与阶层

据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。

目标消费者对包装的认同

调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。

目标消费者对功效的需求

相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。

市场定位

根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。

产品定位

走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；

组合定位

新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；

广告语

生态有机大米，就是“某某米”；

品牌延伸

以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。

产品策略

形象

打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。

包装

以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。

标志

设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。

引导

在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。

价格策略

入门级产品

入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。

定价：5.5元/500克

中端产品

中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。

定价：15元/500克

高端产品

主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。

定价：100元/500克

渠道策略

商超终端：实力的终端，以大型商超为主

直营形象店：自建形象店，融展示、科普、销售一体

中档以上大型酒店：地级市一级大型酒店营销

大型单位食堂：大公司、学校、机关等食堂营销

其他渠道：以团购、网购、下游材料商为主

促销策略

宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。

地面宣传为主，户外广告为辅

空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。

费用投入指导性方案：企业协商制定

推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。

推广手段组合

A、电视广告：15.5%

原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；

B、报纸软文、平面广告：21 %

原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；

C、大型户外：3%

原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；

D、促销小姐及常规促销活动：47%

原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；

E、终端促销宣传品、礼品：9%

原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；

F、其它手段：4.5%

04营销费用和预算

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05管理提升的若干措施

优化渠道

分网销售：将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。

淘汰部分合作伙伴：对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。

渠道重心下沉：渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。

组建直营店：在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。

完善内部管理

加强内部控制环境建设

A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师） 、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设

加强风险评估和控制

销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。

完善控制活动

A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）

B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。

实现内控现代化

实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）

终端管理提升

店长特训营：一年一次，主要针对面临的新问题进行特训

店长基础管理课程：一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训

完美搭售技巧：一年一次，主要针对销售技巧进行培训

店铺陈列师：一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训

团队拓展营：一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。

精英特训营：一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训

进销存管理提升

制度流程标准化

完善商品管理制度与流程标准化， 规范化的商品管理能有效降低商品风险

限定库存

每季 5 %的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货；

订货管理精确化

把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引

监控加盟商库存

安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）

库存应对

出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；

应急预案完善

加盟商倒向竞品

硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。

部分形象店吸引力不足

保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。

拓新店导至老店客户流失

市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。

未能达成目标导致库存

1、跨省调货；促销货品；降价出货；

2、每周与拓展部门保持沟通，充分做好新店开店数量评估与货品需求预估，一旦发现货品过多，及时将货品分批进行处理

结束语

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加，关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！