做销售卖新车好还是买二手车好

2024-12-30 07:57汽车百科

今天遇到了个很有意思的问题，二手车销售和新车销售哪个更挣钱？以前很多人认为新车比二手车更有好，主要还是国内传统思想许多人不太能接受别人用过了的，同时二手车‘一车一况’到处是坑，那么今天中华汽车网校就来给大家讲讲二手车销售和新车销售这块。

俗话说的好“条条大路通罗马”，只要你基本功扎实，业务能力强，不管是干二手车销售还是新车销售都是非常赚钱的，在以前二手和新车划分的比较明显，打个很浅显的比喻：同一款车，新车你卖出去只能赚200，二手车你卖出去就介绍费都能赚2000。

但这并不能证明新手车销售不如二手车销售，在以前想买车的人第一个想法就是去4s店看车，所以只要去4s店的人大部都是属于意向客户，只要你的服务态度好，专业能力强，能够根据客户的需求给予客户最需要的解答那么这个客户基本八九不离十了。而反观之前的二手车市场-鱼龙混杂、价格不透明、车况不堪、调表、翻新等等负面标签层出不穷，人们对于它们的认可远远低于新车，同时许多人存在着一定的‘精神洁癖’，不太愿意使用别人的旧车，导致车辆销售数量远远不如新车。同时这个问题发展到现在也不再属于问题，二手车在近几年迅速发展，隐隐有追赶新车的趋势，各种扶持利好政策的发布与落实，市场的不断改善、次序的简历都是让二手车不断突破的助力。

最关键的是4s店也开始了自身的二手车置换部门，可以说只要你基础扎实，能力出众，专业性强，游走在新车与二手车之间销售都没有太大的问题，关键的问题在于你对汽车销售的理解，如何给予顾客满意的答复？如何根据顾客的需求给出最有利的方案和推荐？如何巧妙的在最短时间内向线上顾客传达出你的所有信息？如何经营你朋友圈的可利用资源？这些都是一个优秀汽车销售需要掌握的，作为一个新手汽车销售这些知识光靠自己去学是非常费时间的，想要又快又高效的学习这些汽车销售知识和技能，只有加入正规的汽车培训学校，接受专业正规的系统学习，了解全方位的汽车知识和优势，让你售车再无瓶颈！

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