标题：查理·芒格13个商业决策：最赚钱的企业，永远不做的2件事 内容： 今夜，我们都是被文学选中的人。 你好，我是向前，90后电商运营负责人。 我在电商做了 10 年。 这 10 年里，我见过太多企业决策。 有的企业做得很累 —— 每个决定都要反复论证、层层上报、一次又一次地改方向。 有的企业却很轻松 —— 方向清晰、决策迅速、执行高效。 两类企业的结局，往往完全不同。 为什么呢？ 我最近重新读查理・芒格的商业智慧，才明白 —— 最赚钱的企业，不是决策最多的企业，而是知道 “永远不做什么” 的企业。 查理・芒格用 13 个商业决策，总结了成功企业的共同点。 而其中最关键的，就是这 2 件事 —— 他们永远不做。 理解了这 2 件事，你就能看清楚什么是真正的好企业。 01、“我们买下壁垒。 ”这是最简单，也是最核心的一句话。 买企业，本质是买它的竞争壁垒。 02、“你必须学会的是：如果劣势大、优势小，胜算不大的时候你就跑；唯有在劣势小、优势大的时候，你才有事情要忙。 ”我在电商见过很多企业，什么都想做。 结果什么都做不好。 真正赚钱的企业，反而很 “挑剔”—— 只做自己有绝对优势的事。 03、“能找到好打猎的地方是本事。 无论是谁，到了好打猎的地方，都能打到更多东西。 ”位置很重要。 选对赛道，比选对管理人更重要。 04、“我可不是把鱼饵卖给鱼的呀。 ”永远不做的第一件事 —— 卖自己都不信的东西。 这句话针对的是那些为了赚钱而损害消费者的企业。 短期赚到了钱，长期就失去了信任。 05、“别只是因为一样事实或一种观念容易得到，就觉得它更为重要。 ”很多企业被数据绑架。 销量数据容易看，但用户信任呢？ 品牌价值呢？ 这些难以量化，却最为重要。 06、“好企业和差企业的区别在于，好企业可以轻松地做出一个又一个的决定，差企业则得一次又一次痛苦地做出决定。 ”这就是壁垒的表现。 有壁垒的企业，决策简单、执行迅速。 没有壁垒的企业，每个决定都要反复权衡。 07、“平均下来，赌企业的品质要好过赌经理人的素质。 ”永远不做的第二件事 —— 把希望寄托在某个人身上。 好企业是系统性的，而不是依赖某个人。 一旦那个人离开，企业就崩塌，说明这个企业本身就有问题。 08、“别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西。 ”很多管理者在细节上纠缠，却看不清大方向。 最显而易见的东西，往往被忽视。 09、“如果你想要蚂蚁过来，那就得先在地板上撒糖。 ”这是激励机制的隐喻。 你想要什么样的行为，就要设计什么样的激励。 10、“带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。 ”这是最朴素的真理。 不是花哨的营销，而是扎实的基本功。 我在电商这 10 年最深的体会，就是这一点。 11、“也许最重要的管理原则就是，‘制定正确的激励机制’。 ”企业文化、员工行为，都由激励机制决定。 错误的激励机制，会让优秀的人也变坏。 正确的激励机制，会让普通人做出优秀的事。 12、“当你把大便跟葡萄干混在一起时，它仍然是大便。 ”这是对 “混合策略” 的讽刺。 有时候企业想通过做好的部分来掩盖做坏的部分，但本质永远改变不了。 诚信不能妥协。 13、“在商界，有条非常有用的古老守则，它分两步：1. 找到一个简单的、基本的道理；2. 非常严格地按照这个道理去行事。 ”道理很简单，但需要严格执行。 大多数企业失败，就败在这里 —— 道理懂，但执行不严格。 这 13 个商业决策的共同点是什么？ 它们都在强调同一个逻辑 —— 好企业，就是知道 “永远不做什么” 的企业。 不做自己不信的产品，不做没有优势的竞争，不做依赖某个人的决策系统，不做错误的激励机制。 这 2 件事尤其重要：永远不卖自己都不信的东西，永远不把企业命运寄托在某个人身上。 现在问问你所在的企业 —— 你做的每一个决定，都符合这 13 个原则吗？ 还是，你也在做那些最赚钱的企业永远不做的事？ 如果答案是后者，也许是时候重新审视了。 过往文章：鲁迅若是泉下有知，怕是要再写一篇《论抽烟》了病房才是命运最坦白的地方。 你认识余华、莫言，却错过了她：写尽普通人痛苦与体面的一生我是向前，90后潮汕人在深圳，10年电商运营经验，写过多篇10W+文章，写作收益破5位数，有免费的读书交流群，聊生活聊哲学聊各种社会话题。 如果你喜欢深度对话，欢迎私信我。 #查理芒格##金句##摘抄##每日金句#今夜，我们都是被文学选中的人。 你好，我是向前，90后电商运营负责人。 我在电商做了 10 年。 这 10 年里，我见过太多企业决策。 有的企业做得很累 —— 每个决定都要反复论证、层层上报、一次又一次地改方向。 有的企业却很轻松 —— 方向清晰、决策迅速、执行高效。 两类企业的结局，往往完全不同。 为什么呢？ 我最近重新读查理・芒格的商业智慧，才明白 —— 最赚钱的企业，不是决策最多的企业，而是知道 “永远不做什么” 的企业。 查理・芒格用 13 个商业决策，总结了成功企业的共同点。 而其中最关键的，就是这 2 件事 —— 他们永远不做。 理解了这 2 件事，你就能看清楚什么是真正的好企业。 01、“我们买下壁垒。 ”这是最简单，也是最核心的一句话。 买企业，本质是买它的竞争壁垒。 02、“你必须学会的是：如果劣势大、优势小，胜算不大的时候你就跑；唯有在劣势小、优势大的时候，你才有事情要忙。 ”我在电商见过很多企业，什么都想做。 结果什么都做不好。 真正赚钱的企业，反而很 “挑剔”—— 只做自己有绝对优势的事。 03、“能找到好打猎的地方是本事。 无论是谁，到了好打猎的地方，都能打到更多东西。 ”位置很重要。 选对赛道，比选对管理人更重要。 04、“我可不是把鱼饵卖给鱼的呀。 ”永远不做的第一件事 —— 卖自己都不信的东西。 这句话针对的是那些为了赚钱而损害消费者的企业。 短期赚到了钱，长期就失去了信任。 05、“别只是因为一样事实或一种观念容易得到，就觉得它更为重要。 ”很多企业被数据绑架。 销量数据容易看，但用户信任呢？ 品牌价值呢？ 这些难以量化，却最为重要。 06、“好企业和差企业的区别在于，好企业可以轻松地做出一个又一个的决定，差企业则得一次又一次痛苦地做出决定。 ”这就是壁垒的表现。 有壁垒的企业，决策简单、执行迅速。 没有壁垒的企业，每个决定都要反复权衡。 07、“平均下来，赌企业的品质要好过赌经理人的素质。 ”永远不做的第二件事 —— 把希望寄托在某个人身上。 好企业是系统性的，而不是依赖某个人。 一旦那个人离开，企业就崩塌，说明这个企业本身就有问题。 08、“别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西。 ”很多管理者在细节上纠缠，却看不清大方向。 最显而易见的东西，往往被忽视。 09、“如果你想要蚂蚁过来，那就得先在地板上撒糖。 ”这是激励机制的隐喻。 你想要什么样的行为，就要设计什么样的激励。 10、“带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。 ”这是最朴素的真理。 不是花哨的营销，而是扎实的基本功。 我在电商这 10 年最深的体会，就是这一点。 11、“也许最重要的管理原则就是，‘制定正确的激励机制’。 ”企业文化、员工行为，都由激励机制决定。 错误的激励机制，会让优秀的人也变坏。 正确的激励机制，会让普通人做出优秀的事。 12、“当你把大便跟葡萄干混在一起时，它仍然是大便。 ”这是对 “混合策略” 的讽刺。 有时候企业想通过做好的部分来掩盖做坏的部分，但本质永远改变不了。 诚信不能妥协。 13、“在商界，有条非常有用的古老守则，它分两步：1. 找到一个简单的、基本的道理；2. 非常严格地按照这个道理去行事。 ”道理很简单，但需要严格执行。 大多数企业失败，就败在这里 —— 道理懂，但执行不严格。 这 13 个商业决策的共同点是什么？ 它们都在强调同一个逻辑 —— 好企业，就是知道 “永远不做什么” 的企业。 不做自己不信的产品，不做没有优势的竞争，不做依赖某个人的决策系统，不做错误的激励机制。 这 2 件事尤其重要：永远不卖自己都不信的东西，永远不把企业命运寄托在某个人身上。 现在问问你所在的企业 —— 你做的每一个决定，都符合这 13 个原则吗？ 还是，你也在做那些最赚钱的企业永远不做的事？ 如果答案是后者，也许是时候重新审视了。 过往文章：鲁迅若是泉下有知，怕是要再写一篇《论抽烟》了病房才是命运最坦白的地方。 你认识余华、莫言，却错过了她：写尽普通人痛苦与体面的一生我是向前，90后潮汕人在深圳，10年电商运营经验，写过多篇10W+文章，写作收益破5位数，有免费的读书交流群，聊生活聊哲学聊各种社会话题。 如果你喜欢深度对话，欢迎私信我。 #查理芒格##金句##摘抄##每日金句##商业认知##有哪些好句子值得摘抄##分享今日的感悟##在头条记录我的2025##冬日生活打卡季# 发布时间：2025-11-29 10:40:13 来源：阅天下 链接：https://www.haidaliao.com/html/68172.html