好卖的产品，具备的5个特点
你以为产品好就能卖？错！好卖的产品都有“潜规则”——真实可感知、差异化、认知门槛低、信任背书强、踩在趋势上。这篇文章告诉你，如何一眼识别能起盘的产品，少踩坑、快起量！
作为服务商，我们经常要面对这样的评估：什么样的产品可以合作，什么样的产品应该婉拒。我的原则始终是：如果判断无法帮品牌把产品销量做起来，宁可直接拒绝，不为了赚服务费而浪费品牌的资金和时间。
毕竟，在这个互动量、曝光量数据可以粉饰，甚至销售额都能刷单的时代，要让数据好看不难，难的是真正带来可持续的销售额和品牌增长。
今天分享下，我总结的有起盘潜力的产品至少具备的5个特点：
01 5个特点
1、真实可感知的产品力
产品力是根基，但不是一句空洞的“我的产品很好”。真正的产品力，是能够被用户快速感知到的显著效果。
我见过太多好产品：成分表很漂亮，技术很先进，但用户用起来就是感受不到差别。相反，那些能够解决用户即时痛点的产品，往往能快速打开市场。
比如，同样是宠物除臭剂，如果一款产品能在喷后的几分钟内就让异味明显改善，而且这种改善是主人能够直观感受到的，这样的产品就具备了起盘的基础。
产品的价值不在于你用了多好的原料，而在于用户能多快感受到好处。
2、清晰的差异化
这个老生常谈了，差异化是产品在市场中立足的基础。这种差异可以体现在成分、包装、口感、颜值、使用效果等各个方面。
但需要清醒认识到不是有差异化就能卖得好。差异化的价值需要被用户认可和信任，这就需要内容和营销的配合。
如果产品确实没有明显差异化，也不是完全没有机会。通过抖音等平台采取低价策略，依然可以实现销售，只是利润空间会被压缩。这本质上是用利润换市场，是一种不同的商业模式选择。
3、用户认知基础
市场上从来不缺好东西，缺的是用户能够理解和认可的好东西。
很多大健康产品就面临这样的困境：成分过于小众，需要从0开始教育市场。这个过程既漫长又昂贵。
如果一个品类需要大规模市场教育，而品牌预算不足百万，想要在六个月内做起来几乎是不可能的，除非品牌自带私域流量或大主播资源。
在评估产品时，我特别关注这个品类的认知门槛。用户是否需要付出大量学习成本？是否需要改变根深蒂固的认知习惯？产品所打的功效是不是用户对该成分普遍认知的功效？这些因素直接决定了推广的难易程度。
4、强有力的信任背书
信任是现在商业环境最稀缺的资源。一个好的信任背书，能够极大降低用户的决策成本。
最有效的信任背书是可视化、可验证的。比如权威机构的检测报告、真实用户的对比视频、知名专家的实名推荐等。
很多大健康领域的个人IP卖的产品，其实差异化并不明显。但凭借IP本身的影响力和信任度，依然能够取得很好的销售成绩。这种信任本身，就构成了竞争壁垒。
5、趋势赛道
选择大于努力，一个有潜力的趋势赛道，能够给产品带来天然的成长红利。
趋势的判断可以从多个维度入手：国外的成熟市场发展路径、产业链上下游的变化、消费者行为的变迁等。但趋势只能为你指明方向，不代表一定成功。同样的赛道，月投入5万和50万，获得的增长速度是完全不同的。
更重要的是创始人的心态，趋势的爆发需要时间，需要耐心培育市场，如果期望立竿见影的效果，那就很容易放弃。
02 总结
回顾这些年的服务经历，真正能够做起来的品牌，往往是在正确方向上持续投入的结果。
所谓正确方向，就是选择了有真实需求的产品，找到了和消费者有效的沟通方式。在这个过程中，创始人的认知和心态往往决定了品牌的命运。
在大家都求快的市场里，能够保持清醒、专注做好产品的品牌，本身就值得被更多人看见和支持。作为服务商，我们的价值不仅在于帮助品牌把产品卖出去，更在于帮助这些品牌打造品牌信任心智，找到持续增长的路径。
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