市值只剩737亿，销量跌至第十，蔚来汽车到了最危险的时刻？

作为新能源汽车行业的“一哥”，蔚来也陷入了困境。股价大跌90%，销售排行榜倒数第一，让人忍不住想：“蔚来到底出了什么问题？”曾经风光无限，现在却陷入了绝境，这是要倒闭了吗？

这种担心不是没有根据的。回顾一下这两年来蔚来的业绩：大量投资于充电站，但最终导致其使用效率低下、费用昂贵；进入了手机领域，和苹果，华为这样的大公司正面交锋，最后都以失败告终；搞芯片、搞“牛屋”，听起来很高端，实际上却是在分心，在拖业务的后腿。这种做法看上去很激进，但现在看起来更象是一种“蛮干”，结果造成了公司现金流吃紧，主要业务的发展受到了阻碍。

更让人担心的是，它看起来已经失去了自己的定位。过分强调品牌定位和用户体验，而忽略了最基本的一点，那就是产品。在这个激烈的竞争环境下，如果没有足够强大的产品实力，一切都是浮云。顾客们的终极目标是汽车，而非那些虚幻的“高端体验”。

比如，专注于家用，专注于家用的理想，凭借着对市场的准确把握，快速发展起来的公司。相比之下，蔚来汽车的产品种类比较多，市场也比较混乱，很难建立起自己的核心竞争优势。在30-40万这个价位段，面对特斯拉和比亚迪这样的汽车巨头，它的产品优势已经不再那么突出了。而在高档领域，也很难动摇 BBA的位置，处于一种上不去，下不去的尴尬局面。

这些数字也证实了蔚来目前所处的窘境。到了2024年，蔚来汽车的交付量将达到190,000台，较上年同期增加了33.1%，这看上去很好，但是相对于其它新能源汽车公司来说，这一数字已经大大降低了。预计到2024年，理想的交付数量将达到390,000台，较上年同期增加了65.2%。小鹏也公布了151,000台的交付，较上年同期上升了42.9%。蔚来不但丢掉了销量冠军的位置，而且和其他汽车巨头之间的距离也越来越远。

所以，现在的蔚来，是否还有翻盘的可能？回答是可以，但是只有在发生根本性的变革时才能实现。首先，要把精力集中在自己的主业上，不要搞“面子工程”。手机业务和芯片研发等非核心业务要坚决舍弃，专注于汽车生产，提高自身的竞争力。

其次，要简化企业的牌子，实行一体化经营。实行多品牌策略，只能造成资源的浪费和行政费用的提高。而蔚来则需要将其所有的品牌进行整合，将其营销渠道与供应链进行一体化，从而提升其运作效率。同时，为了减少充电站运行费用，提高用户使用感受，应该加快制定相关标准。

再一次，放下身段，回到产品上来。与其被“高端品牌”所迷惑，还不如脚踏实地地提高自己的产品实力。借鉴小米和理想等品牌的成功之处，创造出符合用户核心需要的具有高价格优势的商品。

有趣的是，网传获蔚来投资数千万的领潮近日就多次登上热搜。此前有不少网友发现，各大直播间动辄就几千甚至几万的各类AJ潮鞋、绿水鬼表、蔻驰男女包等一线大牌，在“领潮”app上都以不到200的价格被疯抢。而领潮也因此被几家电商巨头以“恶意竞争”的名义抵制，不过几百万领潮用户并不在意这些，还纷纷在评论区留言：在领潮买的爆款椰子鞋才200，耐穿又好看，建议这样的“恶意”再多一点！不得不说，此举是企业的正常扩张还是其抢占蓝海，我们还是要拭目以待。

另外，蔚来也必须强化其费用管理以提高其利润率。企业的经营状况是无法维持的，企业要想办法增加企业的经营效益，就需要不断地增加企业的经济效益。特斯拉这种直接直销的方式，完全可以用来减少营销费用。另外，还可以开发一些新的赚钱方式，比如汽车金融，保险等等。

第三，要重新塑造品牌，加强与客户的交流。过去那种“用户企业”的印象正在逐渐淡化，现在是时候重建消费者的信心了。要主动响应客户的需求，对客户提出的问题进行快速的解答，提高客户的服务水平。

接下来的竞争会越来越激烈，新能源行业的下半场开始了，比的不仅仅是理念和剧情，还有真正的产品实力、技术实力以及运作效能。而蔚来汽车是否能够摆脱目前的窘境，就看它是否能够认识到自己所处的环境，并做出一次深刻的变革。

具体而言，可以从如下方向着手：

1.产品策略：专注于公司的主要产品线，创造出一款畅销的汽车。比如，我们可以把所有的精力都放在一款售价25万到35万之间的热门 SUV上，和特斯拉 Model Y和比亚迪的宋 PLUS EV一较高下。

2. 科技研究开发：增加研究开发力度，提高公司的核心科技含量。比如，在电池技术和无人驾驶技术方面，加大对技术的投资力度，建立不同的竞争优势。

3.营销渠道管理：通过对营销网络进行有效的管理和管理，提升产品的质量.比如，借鉴特斯拉这种直接直销的方式，既能减少营销费用，又能提高顾客的使用感受。

4. 使用者运作：增进使用者与使用者的交流，增进使用者的满意度。在此基础上，提出了一套较为完备的系统，使系统能够对客户提出的问题进行快速的处理，从而提高系统的整体性能。

5.费用管理：对费用进行严密的管理，以增加利润.比如，通过对供应链进行最优的控制，减少了企业的采购费用。

从公布的数字来看，中国在2025年前半年度共销售了3747,000台新能源车，较上年同期增加44.1%。在这当中，全电动车销售了27,31,000台，较上年同期增加了37.8%。插入型油电混合车销售了1016000台，较上年同期上升了64.8%。由此可见，我国的新能源汽车行业依然处于快速发展的阶段，但同时也面临着越来越大的挑战，若能把握好这个时机，及时实施变革，还是有可能重回快速发展的轨道的。

对于蔚来来说，前途是具有挑战性的，但是也不是毫无希望。问题的核心是是否能够抛掉旧的负担，面对自己的缺点，来一次深刻的自我***。唯有如此，方能重获市场与使用者认同，再创佳绩。

回顾过往，我们可以发现，蔚来之所以能够取得如此大的成就，是因为它始终在不断地寻求着客户的经验，不断地探索着自己的业务模型。但是，在激烈的竞争中，蔚来汽车也逐渐显露出了许多问题，比如：产品单一，缺少一款好的汽车；过分依靠高档而忽视大规模；费用管理不到位，利润率不够等。

从长远看，我们必须在下列领域进行变革：

1.专注于公司的核心产品，创造出一款畅销的汽车。比如，我们可以将所有的精力都放在20-30万之间，开发出一款受欢迎的 SUV，与特斯拉 Model Y和比亚迪的宋 PLUS EV相抗衡。

2.以更高的价格优势，向更多的用户群体扩展。比如，我们可以在更大范围内，以更具吸引力的价位推出次级产品。

3.强化费用管理，提高利润。比如，通过对供应链的优化，减少了企业的购买费用；增加生产率，减少生产费用。

4.不断地进行技术革新，确保行业的领先地位。比如，在电池技术和无人驾驶技术方面，加大对技术的投资力度，建立不同的竞争优势。

在充满竞争力的轿车市场上，没有一种可以永远获得胜利的模型。企业要想在激烈的竞争中取得成功，就必须要在激烈的竞争中保持自己的优势。虽然前路漫漫，困难重重，但是，如果蔚来能勇敢面对，勇于变革，还是有可能重回高速增长，创造奇迹的。