戴贤忠老师：如何去建立有效的商业模式

2025-03-16 11:22商业之最

这个世界上有很多公司，是靠商业模式赚钱的。

比如Uber、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司；

比如airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大；

再比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台......

这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱，这就是商业模式的力量。

商业模式最基本的表述，就是我们一定要创造一个交易结构，这个交易结构一定是能让消费者和生产者同时获益。

这样，这个商业模式就成立了。

从机会成长到系统成长的过程中，构建有竞争力的商业模式，是企业在竞争中取胜的关键。

周鸿祎说：所有的商业模式都是试出来的，重点在于试错的成本是否在你能够接受的范围内。

在美国拉斯韦加斯的一家酒店，当顾客结完账离开时，门童会顺手递给顾客两瓶冰冻的矿泉水。

对于酒店来说，这两瓶水的成本实属九牛一毛，却能给用户带来极佳的体验感——从这家酒店开车到最近的机场大概需要40分钟，中间几乎没有加油站和休息区，这就意味着沿途无法取得补给。

要知道，拉斯韦加斯靠近沙漠，夏季经常出现35摄氏度以上的高温，顾客在前往机场的车程中无疑需要补充水分，此时这两瓶水正好派上用场。

任何商业模式，它的起点一定来自用户的痛点，或是一种未被发现或满足的需求。

当你从用户需求的角度出发，不断尝试，不断调整，把基础打得越扎实，就越容易实现盈利。

当然了，很多事情永远是说起来很简单，做起来如登山。

如何在具体的不同行业中去建立有效的商业模式，让更多的消费者来找你买，让更多的合作伙伴来找你合作，让你自己赚得越来越多？

不仅需要利用你的商业思维、你的核心竞争力、你的关键资源、梳理出你的现金流结构等等，完成你的商业盈利模式，还需要经过系统的商业训练。

当你经历过系统的、科学的商业训练，你会不断地将复杂的问题简单化，把你自身的价值最大化，你会更全面以及更系统地思考如何去建立你自己的商业模式，最终抵达生意的高峰和梦想的巅峰！

这百年来我们是如何探索宇宙的？