为什么王健林说创业最牛的模式就是：空手道

2024-10-11 11:18商业之最

为什么王健林说创业最牛的模式就是：空手道，看完这个案例你就明白了。

有一个重点大学的大三学生看上了学校里新建食堂4楼的一块空旷的大厅，这个大厅旁边是一个隶属于学校的高级餐厅，而高级餐厅的生意一直很一般。目前这个大厅闲置着，这个学生想着通过关系低价把这块场地拿下来，因为学校有几万的学生，虽说在食堂4楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。

他最擅长的是英语，其大学生对于英语以及小语种的需求非常大，于是他运用这块场地做了一些英语有关的服务。小妙运用杠杆接力方案轻松开启了一个英语项目。他是怎么做的呢？

首先他解决了场地问题。后勤主任最关心的是学校餐厅的生意，他去跟后勤主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭。同时，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你闲置的场地。后勤主任同意了。

其次是项目内容，他重新定位了英语培训，这个闲置的场地不用来做任何商业行为，只是用来带领学校的学生晨读英语，一个百人晨读英语项目诞生了。

接着他为了解决晨读英语的权威性和可信度，塑造服务价值，与著名的培训机构新东方谈合作，说我想帮你们招生，至少可以帮你们招100个学生。我的条件是提供培训资料的视频和老师。比如新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领学生们晨读英语，同时晚上在这个场地里播放培训相关视频，给新东方招生做宣传。新东方为了扩大招生，于是同意合作。

最后他轻松解决了招生问题，找了英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给你们协会找了一个定点读英语以及开会做活动的地方，同时给您提供一个单独的办公室，我希望是能够动用协会的力量帮我招成都学生，协会里的人可以免费参加，只需要缴纳3.5元的早餐费。于是协会开始向学生宣传新东方老师代领你晨读，每天一小时英语轻松过四六级。许多学生排队自愿报名。

这是一个多方借力，多方获利的经典营销案例。在这个案例中，每一个参与方都有巨大的收益。

一、这个大学生通过英语俱乐部招到学生400人左右，定价为每个学生每天早上6元，按月收费，每个学生毛利在3.5元，一个月毛收入为42000元。

二、英语俱乐部免费获得办公室与活动场所，同时提高了协会形象。

三、学校后勤每个月多收入3万元时，还带动四楼餐厅生意提高了45%的营业额。

四、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。

通过一年的运营，这个大学生通过杠杆借力，整合资源，轻松赚取了人生的第一桶金。做生意要借力而不是尽力，很多人说生意难做，找不到商机，其实最根本的原因是你没有整合资源的思维，小案例大思维，站在用户角度去考虑问题，并可能的是多方收益。将资源整合在一起，结果大不同，你认同吗？认同的关注点赞。

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